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钱教授课堂第633课——读懂用户

下面是本篇文章的音频,欢迎收听!
01
 
世界是多样性和统一性的组合,世界的多样性主要在物理世界,每个单体都是不同样的,碎片化的,多变不确定的,呈现无序状态。世界的统一性主要在数字世界,每个单体的本源都可以转化为数字,在数字世界,所有数字统一为一体,这个整体是集中的、可整合的、相对稳定的,呈现有序状态。这两个世界的融合构建整个世界。
02
家庭是自然演化的,具有生活功能、生产功能和传种功能,现在三大功能都在发生变化。由于新科技的发展,生活功能从家庭走向社群,社群的作用已经超越家庭;生产功能从家庭走向企业,企业成为强大的生产机构;传种功能也在起变化,现在的新生代既不想结婚,又不想生孩;未来家庭的演化将难以预测。

 

 
 
 
商道案例:  

读懂用户

阿里巴巴旗下有众多业务应用场景,除淘宝、天猫外,还有优酷网(视频)、饿了么(外卖)、咸鱼(二手回收)、盒马生鲜(生鲜)、钉钉(办公)等等,都是基于数据读懂用户,全方位多角度理解用户,建立“读人、服务人”无与伦比的基础能力。阿里巴巴通过众多应用场景和设备连接用户,越与用户互动,就越能找到好的应用场景和设备,也越能找到创新技术商业化的出口,这里的关键是掌握用户需求,建立用户生态,实现“用户强化”的自我发展机制。

 

 
 
 
 

点评:

企业要读懂用户,不断增加与用户打交道、全方位了解用户、揣摩用户,从而达到比用户自身更懂用户,这就是经营用户之道。

 

原稿:钱志新

编辑:冷雪