钱教授课堂第738课——科技化

精耕细作

德国卡威啤酒是著名的国际品牌，卡威在中国发展连锁经营，企业经济效益颇丰。卡威的主要特点就是精耕细作：一是精制产品，在质量上精益求精，树立精品形象，深得市场欢迎；二是精心选点，对连锁门店的选择坚持标准，不求数量但求质量，确保每个门店经营业绩；三是精准客户，在保持中老年客户的基础上，特别重视开发新生代客户，对其精准画像，提供个性化服务。由于卡威的精耕细作，与国内同类啤酒相比，三分之一的门店创造加倍的利润。