钱教授课堂第896课——消费新变革

商品找人

传统零售的门店和网店都是人找商品，拼多多公司实现商品找人，这里的关键在于匹配。拼多多的主要做法是：第一改变逻辑，变物的逻辑为人的逻辑，通过拼团了解人的需求，满足人的需求；第二大规模定制，真正实现C2M，要求品牌商实现大规模定制生产；第三有限品类（sku），专注精品类，满足结构性丰富需求；第四大数据分析，通过数字模型进行匹配发送，数据推荐最为精准，未来要发展机器推荐，实现商品找人。拼多多的反向定制十分成功，销售业绩呈现几何级增长。